鄭光魁：重視新消費群體在時(shí)尚消費中的重要作用
發(fā)布時(shí)間：2020-09-11
來(lái)源：人民數據
9月7日，在2020年中國國際服務(wù)貿易交易會(huì )上，人民數據（國家大數據災備中心）總經(jīng)理鄭光魁在中國國際時(shí)尚高峰論壇上就“數字絲綢之路與時(shí)尚新貿易” 的主題發(fā)表了主旨演講。他表示，在新的消費時(shí)代，要不斷滿(mǎn)足新的消費需求，重視下沉市場(chǎng)、“Z世代”、“她經(jīng)濟”等方面帶來(lái)的更多潛在價(jià)值。
他認為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“下半場(chǎng)”，中國新消費市場(chǎng)正在繼續下沉，從一二線(xiàn)城市下沉到三四線(xiàn)城市，從年輕人向全年齡段消費者擴展。他說(shuō)，直播帶貨等模式的推廣，正在填平不同地域、人群之間的信息鴻溝；物流等基礎設施的不斷完善，也讓下沉市場(chǎng)消費者的購物體驗向大城市消費者無(wú)限接近。網(wǎng)絡(luò )普惠化不斷催生基于底層用戶(hù)需求的新場(chǎng)景、新應用，為新消費提供廣闊平臺。他表示，“下沉”將成為企業(yè)重塑核心競爭力的關(guān)鍵詞之一，造就一批行業(yè)黑馬。他強調，在未來(lái)，時(shí)尚貿易領(lǐng)域的企業(yè)應深入了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)習慣，精準定位消費者和服務(wù)對象。
消費策略如何適應新的消費群體？鄭光魁表示，在奢侈品消費、進(jìn)口商品消費、境外旅游消費等方面，80后、90后都已經(jīng)成為主力群體。據統計，我國線(xiàn)上時(shí)尚消費人群中26-35歲年輕群體占比超過(guò)40%。廣泛意義上的時(shí)尚新消費，主體進(jìn)一步向“Z世代”傾斜。他說(shuō)，“Z世代”與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(cháng)，是生活和思維方式伴隨互聯(lián)網(wǎng)和新科技產(chǎn)物不斷更新的一代人。市場(chǎng)在適應這些年輕消費群體需求的過(guò)程中，要設計滿(mǎn)足線(xiàn)上到線(xiàn)下的社交產(chǎn)品，讓新時(shí)代的消費成為新趨勢。他還表示，針對時(shí)尚設計和營(yíng)銷(xiāo)，應細化圈層，深入了解新消費人群的觸媒習慣和興趣，注重“第一眼”效應，通過(guò)視覺(jué)化表達傳遞品牌的價(jià)值觀(guān)。
針對于近些年炙手可熱的“她經(jīng)濟”，鄭光魁認為，隨著(zhù)生活水平的改善，女性經(jīng)濟獨立和精神獨立程度的提升，使更多女性的購買(mǎi)力得到了更大限度釋放，加上女性在家庭消費決策中的主導權進(jìn)一步提升，“她經(jīng)濟”的市場(chǎng)空間還會(huì )繼續擴張。他表示，企業(yè)應該充分利用大數據，針對不同的細分市場(chǎng)，進(jìn)行更加深入的市場(chǎng)分析和購買(mǎi)行為分析來(lái)定位產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)選擇更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方案，滿(mǎn)足女性消費者情感化、個(gè)性化、儀式化、自主化的購物心理和需求。
在演講最后，鄭光魁針對時(shí)尚消費在海外如何發(fā)展，也表達了自己的看法。他說(shuō)，隨著(zhù)國人文化自信程度越來(lái)越高，“國潮”成為了國內消費者的新寵。中國在國際的影響力提升，也讓“國潮風(fēng)”產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)平臺在國際舞臺屢屢亮相，引起海外消費者的注意。尤其是政策和資本對跨境電商出海的扶持，也為“中國時(shí)尚”走向更廣闊的市場(chǎng)提供了有利條件。他表示，在數字絲綢之路建設的新風(fēng)口上，企業(yè)應積極借力外部平臺，深入了解海外用戶(hù)情感、思維方式、風(fēng)俗差異，抓住海外消費者的消費習慣、性?xún)r(jià)比追求，求同存異，真正解決不同細分市場(chǎng)的痛點(diǎn)。在演講最后，鄭光魁表示，人民數據會(huì )繼續關(guān)注中國新消費的動(dòng)態(tài)變化，希望和相關(guān)企業(yè)繼續探討、開(kāi)展各領(lǐng)域合作，攜手推動(dòng)數智賦能行業(yè)，助力中國經(jīng)濟的轉型升級。
（責編：梅亞川）
