飛盤(pán)“出圈”，小產(chǎn)業(yè)如何撬動(dòng)大生意？
產(chǎn)業(yè)分布于長(cháng)三角、珠三角
產(chǎn)業(yè)鏈上游以裝備制造為主
人民數據大數據顯示，520多家涉及飛盤(pán)業(yè)務(wù)的企業(yè)中，64%的企業(yè)為有限責任公司，26%為個(gè)體工商戶(hù)。從產(chǎn)業(yè)分布區域來(lái)看，長(cháng)三角、珠三角地區成為企業(yè)聚集地。其中，浙江飛盤(pán)企業(yè)111家，廣東101家，江蘇44家。
飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)主要地域分布（數據來(lái)源：人民數據大數據）
飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)注冊資本分布（數據來(lái)源：人民數據大數據）
飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)注冊企業(yè)類(lèi)型分布（數據來(lái)源：人民數據大數據）
從產(chǎn)業(yè)鏈角度劃分，和滑雪、滑板、騎行等運動(dòng)產(chǎn)業(yè)一樣，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)以上游裝備制造為主，中下游則包括賽事組織、培訓、俱樂(lè )部運營(yíng)等業(yè)務(wù)。
數據顯示，目前存續的五百多家企業(yè)中，飛盤(pán)企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)上游，所屬行業(yè)為制造業(yè)，主要從事橡膠、塑料制品業(yè)，或者文教、工美、體育和娛樂(lè )用品制造。從注冊資本上來(lái)看，占比最大的是100-500萬(wàn)人民幣區間，占比為56%，10-100萬(wàn)，占比居次為28%。偏低的制造門(mén)檻使得大多數飛盤(pán)企業(yè)還停留在“薄利多銷(xiāo)”的階段，要擴大整體市場(chǎng)容量，還需關(guān)注更多消費場(chǎng)景，尋找新的商業(yè)模式。
在產(chǎn)業(yè)鏈中下游，飛盤(pán)俱樂(lè )部，培訓等經(jīng)營(yíng)機構，其商業(yè)模式也處于探索階段。據不完全統計，全國飛盤(pán)俱樂(lè )部/社群有200余家。
產(chǎn)業(yè)規模亟待擴大
市場(chǎng)處于“藍海”階段
飛盤(pán)運動(dòng)進(jìn)入中國雖然已有30多年，但一直是一項小眾運動(dòng)，近兩年在年輕人中流行起來(lái)，熱度明顯提高。有觀(guān)點(diǎn)認為，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)體量較小，但機會(huì )不少，有較大發(fā)展潛力。不過(guò)商業(yè)模式單一，仍需探索可行模式。
產(chǎn)業(yè)體量小，發(fā)展潛力大
據市場(chǎng)公開(kāi)數據，2021年，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)核心市場(chǎng)規模（指飛盤(pán)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、場(chǎng)地、培訓、賽事等直接市場(chǎng)容量）為75.9億元，與市場(chǎng)規模已達到299億元的露營(yíng)行業(yè)相比，產(chǎn)業(yè)規模較小。如果飛盤(pán)運動(dòng)進(jìn)一步普及，以我國龐大的青年群體數量，這一市場(chǎng)潛力巨大。不同于滑雪等需要購買(mǎi)大量裝備的運動(dòng)，飛盤(pán)的價(jià)格相當親民。在網(wǎng)購平臺上，幾十元的飛盤(pán)比比皆是，一個(gè)高質(zhì)量飛盤(pán)的價(jià)格也很少會(huì )超過(guò)200元。親民的裝備價(jià)格，乘以人口基數，市場(chǎng)的乘數效應顯現。
俱樂(lè )部、賽事遍地開(kāi)花，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加速飛行
目前，國內的飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)主要集中在兩個(gè)賽道，一方面集中于飛盤(pán)產(chǎn)品銷(xiāo)售，另一方面集中于賽事承辦、俱樂(lè )部、教學(xué)培訓等。目前飛盤(pán)俱樂(lè )部在全國“遍地開(kāi)花”，各類(lèi)賽事活動(dòng)層出不窮。2022年就有西安、成都、杭州、長(cháng)沙等多個(gè)城市舉辦飛盤(pán)公開(kāi)賽。飛盤(pán)，以其獨特的社交屬性，在帶來(lái)大量流量的同時(shí)，也在推進(jìn)飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化，使其不斷加速“飛行”。
商業(yè)模式單一，需探索可行模式
分析發(fā)現，目前飛盤(pán)企業(yè)主要以售賣(mài)產(chǎn)品為主，涉及飛盤(pán)及周邊衍生商品，商業(yè)化模式單一，配套服務(wù)不占優(yōu)勢。不少飛盤(pán)企業(yè)依靠售賣(mài)飛盤(pán)、手套、背包等產(chǎn)品獲利，但由于飛盤(pán)運動(dòng)門(mén)檻較低，沒(méi)有代表自身特色的運動(dòng)裝備，且大多裝備都可以與其他運動(dòng)重疊，行業(yè)特色不突出。整個(gè)飛盤(pán)市場(chǎng)仍處于藍海階段，供應端仍是少量的幾個(gè)頭部的專(zhuān)業(yè)飛盤(pán)品牌，僅靠時(shí)尚或者網(wǎng)紅的標簽，難以持續吸引用戶(hù)參與，如何將這些玩家留下來(lái)才是關(guān)鍵。因此，對于飛盤(pán)企業(yè)而言，單純依靠售賣(mài)飛盤(pán)相關(guān)設備獲利并不能長(cháng)久，需要探索可行的商業(yè)模式。
做大產(chǎn)業(yè)需做足消費者文章
跨界培育多元化發(fā)展
2022年，飛盤(pán)成為年輕人的頂流運動(dòng)，一夜爆火。相比于快速增長(cháng)的飛盤(pán)愛(ài)好者，產(chǎn)業(yè)規模偏小。飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)如何破圈，發(fā)展壯大，人民數據研究院給出四點(diǎn)思考：
一是產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)曲線(xiàn)要從培育消費者層面做文章。飛盤(pán)經(jīng)濟要想出圈，打開(kāi)受眾面，才能飛得更遠。開(kāi)展形式多樣的俱樂(lè )部線(xiàn)下活動(dòng)，牢牢抓住消費人群；通過(guò)社交媒體的流量賦能，培養更多潛在消費者；推廣飛盤(pán)運動(dòng)進(jìn)校園，獲得器材研發(fā)、教練培訓、人才儲備、消費人群養成等一系列利好。
二是通過(guò)賽事+培訓+裝備促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。想要實(shí)現飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，需要將賽事、培訓、裝備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。賽事可以成為培訓的出口，裝備則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎支撐。此外，還需整合線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地和教練資源，完善產(chǎn)業(yè)配套，提升裝備質(zhì)量，以此來(lái)降低參與門(mén)檻，讓消費者享受運動(dòng)的快樂(lè )，這樣飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子才會(huì )越做越大。
三是關(guān)注更多消費場(chǎng)景，產(chǎn)品跨界構建多元化品牌體系?？缃缏?lián)名將產(chǎn)品文化與戶(hù)外生活方式相結合，打開(kāi)新的銷(xiāo)售路徑。通過(guò)文化+、戶(hù)外+、社交+等方式，發(fā)現新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。此外，音樂(lè )節、舞蹈項目、企業(yè)團建等，都可將文化內涵和戶(hù)外運動(dòng)相結合，為企業(yè)品牌提供傳播載體，為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多元的表達。
四是提高飛盤(pán)運動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化、規范化，做大市場(chǎng)“蛋糕”。飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)過(guò)程中,專(zhuān)業(yè)化人才不可或缺，大力培養飛盤(pán)專(zhuān)業(yè)教練，做好認證體系。以高質(zhì)量的賽事為抓手，通過(guò)賽事鼓勵+規范引導，為飛盤(pán)運動(dòng)的發(fā)展積極助力。注重飛盤(pán)運動(dòng)文化培養，推動(dòng)飛盤(pán)運動(dòng)走向健康發(fā)展。
作者：白楊，人民數據研究院高級研究員
編輯：鐘旭惠
發(fā)布時(shí)間：2022-12-02
飛盤(pán)因“低門(mén)檻、強社交、弱對抗”的特點(diǎn)受到年輕群體的喜愛(ài)，成為集體活動(dòng)的熱門(mén)之選。截至2022年11月16日，媒體報道量為12萬(wàn)篇，微博上#飛盤(pán)#話(huà)題閱讀量也高達22億。飛盤(pán)火爆“出圈”，強烈的市場(chǎng)需求讓不少企業(yè)涌入了飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)賽道。據人民數據大數據庫數據，截至2022年10月，我國有520余家飛盤(pán)相關(guān)注冊企業(yè)。另?yè)襟w報道，近三年,飛盤(pán)相關(guān)企業(yè)注冊年平均增速近20%。不過(guò)，飛盤(pán)企業(yè)也多集中于產(chǎn)業(yè)鏈上游的裝備制造上，中下游培訓、賽事等服務(wù)有一定發(fā)展但仍需提高。市場(chǎng)規模還較小，未來(lái)飛盤(pán)行業(yè)及小眾運動(dòng)行業(yè)如何找到打造駛向“藍海”的大船，仍需探索。產(chǎn)業(yè)分布于長(cháng)三角、珠三角
產(chǎn)業(yè)鏈上游以裝備制造為主
人民數據大數據顯示，520多家涉及飛盤(pán)業(yè)務(wù)的企業(yè)中，64%的企業(yè)為有限責任公司，26%為個(gè)體工商戶(hù)。從產(chǎn)業(yè)分布區域來(lái)看，長(cháng)三角、珠三角地區成為企業(yè)聚集地。其中，浙江飛盤(pán)企業(yè)111家，廣東101家，江蘇44家。
飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)主要地域分布（數據來(lái)源：人民數據大數據）
飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)注冊資本分布（數據來(lái)源：人民數據大數據）
飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)注冊企業(yè)類(lèi)型分布（數據來(lái)源：人民數據大數據）
從產(chǎn)業(yè)鏈角度劃分，和滑雪、滑板、騎行等運動(dòng)產(chǎn)業(yè)一樣，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)以上游裝備制造為主，中下游則包括賽事組織、培訓、俱樂(lè )部運營(yíng)等業(yè)務(wù)。
數據顯示，目前存續的五百多家企業(yè)中，飛盤(pán)企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)上游，所屬行業(yè)為制造業(yè)，主要從事橡膠、塑料制品業(yè)，或者文教、工美、體育和娛樂(lè )用品制造。從注冊資本上來(lái)看，占比最大的是100-500萬(wàn)人民幣區間，占比為56%，10-100萬(wàn)，占比居次為28%。偏低的制造門(mén)檻使得大多數飛盤(pán)企業(yè)還停留在“薄利多銷(xiāo)”的階段，要擴大整體市場(chǎng)容量，還需關(guān)注更多消費場(chǎng)景，尋找新的商業(yè)模式。
在產(chǎn)業(yè)鏈中下游，飛盤(pán)俱樂(lè )部，培訓等經(jīng)營(yíng)機構，其商業(yè)模式也處于探索階段。據不完全統計，全國飛盤(pán)俱樂(lè )部/社群有200余家。
產(chǎn)業(yè)規模亟待擴大
市場(chǎng)處于“藍海”階段
飛盤(pán)運動(dòng)進(jìn)入中國雖然已有30多年，但一直是一項小眾運動(dòng)，近兩年在年輕人中流行起來(lái)，熱度明顯提高。有觀(guān)點(diǎn)認為，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)體量較小，但機會(huì )不少，有較大發(fā)展潛力。不過(guò)商業(yè)模式單一，仍需探索可行模式。
產(chǎn)業(yè)體量小，發(fā)展潛力大
據市場(chǎng)公開(kāi)數據，2021年，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)核心市場(chǎng)規模（指飛盤(pán)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、場(chǎng)地、培訓、賽事等直接市場(chǎng)容量）為75.9億元，與市場(chǎng)規模已達到299億元的露營(yíng)行業(yè)相比，產(chǎn)業(yè)規模較小。如果飛盤(pán)運動(dòng)進(jìn)一步普及，以我國龐大的青年群體數量，這一市場(chǎng)潛力巨大。不同于滑雪等需要購買(mǎi)大量裝備的運動(dòng)，飛盤(pán)的價(jià)格相當親民。在網(wǎng)購平臺上，幾十元的飛盤(pán)比比皆是，一個(gè)高質(zhì)量飛盤(pán)的價(jià)格也很少會(huì )超過(guò)200元。親民的裝備價(jià)格，乘以人口基數，市場(chǎng)的乘數效應顯現。
俱樂(lè )部、賽事遍地開(kāi)花，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)加速飛行
目前，國內的飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)主要集中在兩個(gè)賽道，一方面集中于飛盤(pán)產(chǎn)品銷(xiāo)售，另一方面集中于賽事承辦、俱樂(lè )部、教學(xué)培訓等。目前飛盤(pán)俱樂(lè )部在全國“遍地開(kāi)花”，各類(lèi)賽事活動(dòng)層出不窮。2022年就有西安、成都、杭州、長(cháng)沙等多個(gè)城市舉辦飛盤(pán)公開(kāi)賽。飛盤(pán)，以其獨特的社交屬性，在帶來(lái)大量流量的同時(shí)，也在推進(jìn)飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化，使其不斷加速“飛行”。
商業(yè)模式單一，需探索可行模式
分析發(fā)現，目前飛盤(pán)企業(yè)主要以售賣(mài)產(chǎn)品為主，涉及飛盤(pán)及周邊衍生商品，商業(yè)化模式單一，配套服務(wù)不占優(yōu)勢。不少飛盤(pán)企業(yè)依靠售賣(mài)飛盤(pán)、手套、背包等產(chǎn)品獲利，但由于飛盤(pán)運動(dòng)門(mén)檻較低，沒(méi)有代表自身特色的運動(dòng)裝備，且大多裝備都可以與其他運動(dòng)重疊，行業(yè)特色不突出。整個(gè)飛盤(pán)市場(chǎng)仍處于藍海階段，供應端仍是少量的幾個(gè)頭部的專(zhuān)業(yè)飛盤(pán)品牌，僅靠時(shí)尚或者網(wǎng)紅的標簽，難以持續吸引用戶(hù)參與，如何將這些玩家留下來(lái)才是關(guān)鍵。因此，對于飛盤(pán)企業(yè)而言，單純依靠售賣(mài)飛盤(pán)相關(guān)設備獲利并不能長(cháng)久，需要探索可行的商業(yè)模式。
做大產(chǎn)業(yè)需做足消費者文章
跨界培育多元化發(fā)展
2022年，飛盤(pán)成為年輕人的頂流運動(dòng)，一夜爆火。相比于快速增長(cháng)的飛盤(pán)愛(ài)好者，產(chǎn)業(yè)規模偏小。飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)如何破圈，發(fā)展壯大，人民數據研究院給出四點(diǎn)思考：
一是產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)曲線(xiàn)要從培育消費者層面做文章。飛盤(pán)經(jīng)濟要想出圈，打開(kāi)受眾面，才能飛得更遠。開(kāi)展形式多樣的俱樂(lè )部線(xiàn)下活動(dòng)，牢牢抓住消費人群；通過(guò)社交媒體的流量賦能，培養更多潛在消費者；推廣飛盤(pán)運動(dòng)進(jìn)校園，獲得器材研發(fā)、教練培訓、人才儲備、消費人群養成等一系列利好。
二是通過(guò)賽事+培訓+裝備促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。想要實(shí)現飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，需要將賽事、培訓、裝備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。賽事可以成為培訓的出口，裝備則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎支撐。此外，還需整合線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地和教練資源，完善產(chǎn)業(yè)配套，提升裝備質(zhì)量，以此來(lái)降低參與門(mén)檻，讓消費者享受運動(dòng)的快樂(lè )，這樣飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子才會(huì )越做越大。
三是關(guān)注更多消費場(chǎng)景，產(chǎn)品跨界構建多元化品牌體系?？缃缏?lián)名將產(chǎn)品文化與戶(hù)外生活方式相結合，打開(kāi)新的銷(xiāo)售路徑。通過(guò)文化+、戶(hù)外+、社交+等方式，發(fā)現新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。此外，音樂(lè )節、舞蹈項目、企業(yè)團建等，都可將文化內涵和戶(hù)外運動(dòng)相結合，為企業(yè)品牌提供傳播載體，為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多元的表達。
四是提高飛盤(pán)運動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化、規范化，做大市場(chǎng)“蛋糕”。飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)過(guò)程中,專(zhuān)業(yè)化人才不可或缺，大力培養飛盤(pán)專(zhuān)業(yè)教練，做好認證體系。以高質(zhì)量的賽事為抓手，通過(guò)賽事鼓勵+規范引導，為飛盤(pán)運動(dòng)的發(fā)展積極助力。注重飛盤(pán)運動(dòng)文化培養，推動(dòng)飛盤(pán)運動(dòng)走向健康發(fā)展。
作者：白楊，人民數據研究院高級研究員
編輯：鐘旭惠
