幾百元的鏡框批發(fā)價(jià)只需50元
據中新財經(jīng)報道，在北京西城區工作的小倪談起自己購買(mǎi)眼鏡的經(jīng)歷：“鏡架當時(shí)選的是店里最貴的純鈦鏡架，標價(jià)六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標價(jià)兩千多元，最后店家打了個(gè)六五折，總共花費兩千元。”小倪一直被高額的配鏡費用困擾，由于近視度數較高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡費至少在一兩千元，按照三年換一副來(lái)算，這是一筆不小的開(kāi)支，而動(dòng)輒四位數的花銷(xiāo)讓她覺(jué)得自己可能被坑了。“下次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路邊的眼鏡店要便宜。”小倪表示。她口中的潘家園，是指潘家園地鐵站附近的北京眼鏡城，聚集著(zhù)一大批眼鏡賣(mài)家。資料顯示，這里曾是中國最早的眼鏡專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
有記者發(fā)現在北京眼鏡城如果不追求品牌，一百多元就可以買(mǎi)到純鈦眼鏡架，鈦合金的則更便宜，但若涉及品牌，價(jià)格就會(huì )水漲船高。有商家表示他們是做眼鏡批發(fā)的，鈦合金的眼鏡架只需要50元，純鈦的眼鏡架貴的也才128元。另一位店主也表示，店里150元的純鈦鏡架，配鏡片的話(huà)能便宜到120元，但如果是品牌產(chǎn)品則需要280元。大品牌會(huì )存在品牌溢價(jià)，進(jìn)貨價(jià)本就偏貴。
此外，讓人們感受到高溢價(jià)的，還有各式各樣的鏡片。一般來(lái)說(shuō)，眼鏡店會(huì )用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來(lái)劃分價(jià)位。眼鏡度數越高，需要的折射率也越高，價(jià)格也會(huì )攀升，動(dòng)輒數百上千元。而不同品牌、同一品牌的不同系列售價(jià)也會(huì )有所不同。其中，進(jìn)口鏡片中比較知名的有蔡司、依視路等，國產(chǎn)鏡片的代表則為明月、萬(wàn)新等。另外，各地區甚至同地區不同眼鏡店的售價(jià)都可能存在較大差異。在某家店鋪里，某款型號的鏡片建議零售價(jià)為2980元，但店家稱(chēng)可以打三折?！ ?/span>
整體來(lái)看，相較其他區域的眼鏡門(mén)店，北京眼鏡城的價(jià)格明顯偏低。而在北京眼鏡城內，由于各家給的折扣不同，價(jià)格也能相差幾十元乃至上百元。從消費者反饋來(lái)看，不只是北京，各地的眼鏡店價(jià)格普遍相差較大。為了避免被坑，很多人甚至會(huì )在網(wǎng)上先問(wèn)價(jià)，先聽(tīng)取經(jīng)驗人士的意見(jiàn)。
眼鏡被稱(chēng)為暴利行業(yè)已不是一天兩天
在眼鏡界，這樣一句話(huà)流傳已久：“20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。”這在一定程度上揭示了眼鏡市場(chǎng)一直以來(lái)的“水很深”。
眼鏡行業(yè)的暴利早已不是一天兩天。
以2021年上市的“中國鏡片第一股”明月鏡片為例，2021年明月鏡片公布的招股書(shū)顯示，2018年以來(lái)，其年度營(yíng)收穩定在5億元以上。2018年至2020年，明月鏡片主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利金額分別為2.25億元、2.82億元和2.98億元。其中，鏡片業(yè)務(wù)毛利分別為2.06億元、2.41億元和2.47億元，毛利占比分別高達91.44%、85.34%和82.84%。2020年，鏡片與成鏡的毛利率分別為56.63%與64.66%。僅統計2020年1到6月凈利潤就從3400萬(wàn)元漲到3800萬(wàn)元，增幅為28.34%。從單個(gè)產(chǎn)品上來(lái)看，以1.60 防藍光非球面樹(shù)脂片為例，2020年度，發(fā)行人在此產(chǎn)品上的毛利率為64.24%，經(jīng)銷(xiāo)商為31.93%，零售商的毛利率為91.42%。
明月鏡片的招股書(shū)提到明月單鏡片成本為6.77元，而其市場(chǎng)售價(jià)則動(dòng)輒成百上千元：在某電商平臺明月鏡片旗艦店看到，銷(xiāo)量最高的一副非球面的400度鏡片，折射率1.56（較?。﹥r(jià)格在248元，折射率1.61（?。┑膬r(jià)格328元，折射率1.67（超?。┑膬r(jià)格578元，折射率1.74（超?。┑膬r(jià)格最高，為1898元；從成鏡價(jià)格來(lái)看，銷(xiāo)量最高的一幅配置非球面鏡片，折射率為1.56（較?。┑某社R價(jià)格348元；而配置智能變色鏡片，折射率1.71（超?。┑某社R價(jià)格高達1498元。
鏡片和成鏡售價(jià)越來(lái)越貴，凈利潤越來(lái)越高。除了明月鏡片以外，其他的企業(yè)也大多如此，采購價(jià)幾元到幾十元的鏡片，售價(jià)上漲幾十倍。各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商再加碼，到消費者手里已經(jīng)不知道加價(jià)多少輪。
各種折射率、防藍光，還有一堆英文縮寫(xiě)的指標，眼鏡的術(shù)語(yǔ)和指標越來(lái)越多。這些指標稍微一變，價(jià)格就蹭蹭上漲。作為普通消費者的大多數人對這些專(zhuān)業(yè)名詞一無(wú)所知，只能聽(tīng)任擺布。也完全可以想象家長(cháng)的心情，看到一個(gè)個(gè)所謂的功能，只要能對孩子好，又有什么舍不得？于是，動(dòng)輒幾千塊就出去了。
很多網(wǎng)友感嘆“知識就是議價(jià)權”，消費者的信息差進(jìn)一步造成了商家漫天要價(jià)的局面。而作為不同品牌價(jià)格差異較大的商品，商家也會(huì )在品牌上擺消費者一道：比如，倘若你不知道選什么品牌，對方就會(huì )竭力推薦利潤空間更大，但知名度更小，甚至質(zhì)量存疑的品牌；當你確定了品牌，對方則會(huì )忽悠你選購同一集團下的其他小品牌，或是直接“捧一踩一”，宣稱(chēng)這個(gè)品牌質(zhì)量不行，旋即推薦你另一款不知名品牌；哪怕你此時(shí)仍未動(dòng)搖，商家仍可在鏡框價(jià)格、鏡片折射度等地方“注水”“挖坑”，讓人防不勝防。
得知真相的消費者們紛紛表示這分明就是“割韭菜”。由于“坑太多、水太深”，消費者甚至稱(chēng)選購眼鏡是一種充滿(mǎn)主觀(guān)意味的“玄學(xué)”。很多網(wǎng)友稱(chēng)“想開(kāi)個(gè)眼鏡店，既然改變不了現狀不如加入。”
但眼鏡商們真的都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了嗎？事實(shí)上，相比上游供應商，眼鏡零售商的日子并不好過(guò)。比如國內專(zhuān)業(yè)從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)博士眼鏡財報顯示，其銷(xiāo)售費用始終居高不下。其中，工資、社保、房租、電商平臺費、物業(yè)費、水電費、廣告宣傳等費用占據大部分。刨去這些開(kāi)支，凈利率也就在10%左右。
而明月鏡片的“砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”也是有目共睹。據悉，為提升品牌影響力，自2017年起，明月鏡片在市場(chǎng)上大規模投放廣告，除請來(lái)了明星陳道明做代言人外，又陸續與《非誠勿擾》《最強大腦》等諸多綜藝節目進(jìn)行廣告合作。從招股書(shū)來(lái)看，其銷(xiāo)售費用也水漲船高。2018年至2020年，明月鏡片的銷(xiāo)售費用分別為7682.06萬(wàn)元、1.04億元與1.13億元。
一系列成本下，眼鏡門(mén)店為維持正常經(jīng)營(yíng)、保證利潤，不得不在眼鏡框和鏡片的定價(jià)上做文章，最終讓消費者為一系列高昂的費用買(mǎi)單。
配鏡不該成為防不勝防的“避坑游戲”
中青評論提出：“對于漫天要價(jià)、價(jià)格不夠明晰的狀況，有必要明確行業(yè)規范，加強市場(chǎng)監管，使價(jià)格更為透明化。相關(guān)部門(mén)如何通過(guò)細化規定，確立合理的價(jià)差，是值得進(jìn)一步研究的問(wèn)題。另外，針對一些眼鏡店以次充好等行為，市場(chǎng)監管部門(mén)還應及時(shí)出手，加強規范，暢通舉報渠道，切實(shí)保障消費者權益。針對行業(yè)巨頭具有高定價(jià)權，各個(gè)環(huán)節層層加價(jià)的狀況，有志破解困局的從業(yè)者，不妨從打破巨頭對供應鏈的把持、削減流通環(huán)節入手，試著(zhù)降低交易成本，讓消費者可以放心選購到適合自己的眼鏡。”
澎湃新聞則對眼鏡行業(yè)的未來(lái)做出了長(cháng)期建議：“高價(jià)眼鏡問(wèn)題持續了數十年，這種頑固本身也說(shuō)明了問(wèn)題的復雜，很難說(shuō)有一個(gè)快速簡(jiǎn)潔的釜底抽薪之策。有業(yè)內人士指出，國內鏡片生產(chǎn)企業(yè)普遍起步晚，創(chuàng )新能力較弱，這就導致鏡片市場(chǎng)高度集中于少數企業(yè)，從而導致價(jià)格居高不下。打破這一局面，還需要更有力的產(chǎn)業(yè)扶持政策，促進(jìn)市場(chǎng)競爭，打破巨頭對供應鏈的壟斷。不過(guò)，這顯然是個(gè)長(cháng)期的展望。”
來(lái)源：人民數據研究院
作者：人民數據研究院研究員 譚琳
